肥料產(chǎn)能過剩的現(xiàn)實，使眾多肥料企業(yè)把營銷當(dāng)成頭等大事，采取諸如賒銷、低價傾銷等舉措千方百計賣肥料，致使?fàn)I銷成本逐年上升，苦不堪言。我們作為中等規(guī)模的有機(jī)肥料、有機(jī)生物長效型復(fù)合肥料生產(chǎn)企業(yè)，必須堅持另走一條接地氣的技術(shù)服務(wù)型營銷之路。

首先是要選“對”經(jīng)銷商，確保專心做我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商有長期利潤。企業(yè)切實與經(jīng)銷商合作開發(fā)市場，扎實推進(jìn)，致力解決其實際困難，讓經(jīng)銷商無后顧之憂。

其次是渠道扁平化，營銷工作需步驟化、規(guī)范化、模式化，營銷人員和經(jīng)銷商均要嚴(yán)格執(zhí)行。對于新型肥料，選好配方合理施用做好中后期跟蹤服務(wù)，保證用戶的收益是最重要的。

第三是切實服務(wù)好規(guī)模種植者，讓其成為使用者、宣傳者、銷售者。為此，我們組織完善了技術(shù)服務(wù)隊伍，增置實用儀器，聘請實戰(zhàn)專家擔(dān)任公司總技術(shù)顧問，增加專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)人員，在產(chǎn)品銷售區(qū)域里還聘請當(dāng)?shù)氐膶＜摇⒎N植能手參與一線工作。

第四是適度與媒體合作，向公眾傳播企業(yè)新聞與產(chǎn)品信息。